當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷(xiāo)欄目--->營(yíng)銷(xiāo)策劃-->詳細(xì)內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)策劃之商業(yè)模式跨界智慧（一） 作者：范志峰 日期：2012-1-29 字體：[大] [中] [小]

     一套好的商業(yè)模式，可以讓一個(gè)小品牌快速成長(zhǎng)，成為知名品牌甚至是著名品牌。商業(yè)模式也是每個(gè)品牌除品牌基礎(chǔ)策劃后的重點(diǎn)之一。
     很多企業(yè)老板苦惱自己品牌的商業(yè)模式，要么請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的公司，要么就去參加各種培訓(xùn)。當(dāng)然，在培訓(xùn)的時(shí)候，大師們就會(huì)引用出比如“王老吉”、“好記星”的商業(yè)模式和策劃都是他們做的了，讓你精神興奮，但又一頭霧水！
     好記星一直是眾企業(yè)學(xué)習(xí)的經(jīng)典成功案例，經(jīng)典之后，成功了不光是好記星的品牌、公司、老板，還有很多“策劃人”。
引用蜥蜴團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)官的一句話：“一個(gè)成功的項(xiàng)目成就3個(gè)策劃人”。
     好記星從16萬(wàn)到24億的跨界智慧
     當(dāng)年在策劃好記星的時(shí)候，我們用跨界的智慧把好記星從一個(gè)品類(lèi)做到一個(gè)行業(yè)。好記星的商業(yè)模式，說(shuō)簡(jiǎn)單也很簡(jiǎn)單，說(shuō)復(fù)雜也復(fù)雜，其關(guān)鍵點(diǎn)在于你有沒(méi)有做過(guò)醫(yī)藥保健品。在本篇文章中，范志峰將與大家一起分享當(dāng)年蜥蜴團(tuán)隊(duì)幫助好記星商業(yè)模式策劃的三個(gè)階段。
     第一階段跨界智慧：巧設(shè)專(zhuān)柜，開(kāi)天辟地
     好記星的專(zhuān)柜商業(yè)模式，很多企業(yè)老板已經(jīng)知道大概了。簡(jiǎn)單一點(diǎn)，不就是在新華書(shū)店賣(mài)嘛！在范志峰“產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃之渠道策劃”的文章有個(gè)重點(diǎn)，在什么地方賣(mài)不重要，重要的是只有你一家在賣(mài)。好記星早期把商業(yè)模式的贏利點(diǎn)之一放在新華書(shū)店，這只是其一，還有其二。
     其二就是這套專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)柜模式是醫(yī)藥保健品的蒙派模式，如果沒(méi)有做過(guò)這套模式的企業(yè)麻木的用這套模式，會(huì)不懂如何操作。在好記星第二次啟動(dòng)的時(shí)候（第一次啟動(dòng)在沈陽(yáng)，這一點(diǎn)沒(méi)幾個(gè)大師知道，因?yàn)楹糜浶堑牟邉澟c他們無(wú)關(guān)，他們只知道在武漢啟動(dòng)，其實(shí)并不知道在武漢之前做沈陽(yáng)市場(chǎng)效果不好，好記星的老板這個(gè)時(shí)候只剩下16萬(wàn)做武漢市場(chǎng)），打武漢市場(chǎng)，我們建議好記星做跨界的商業(yè)模式，就是把醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)的蒙派電話銷(xiāo)售、專(zhuān)柜銷(xiāo)售的商業(yè)嫁接到了教育行業(yè)。
     好記星的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之前是做與醫(yī)藥保健品有關(guān)系的“背背佳”，所以，這套商業(yè)模式，對(duì)于好記星來(lái)說(shuō)，很容易上手�，F(xiàn)在學(xué)好記星在書(shū)店銷(xiāo)售學(xué)習(xí)機(jī)的品牌有很多，比如步步高、學(xué)之友、諾亞舟等等品牌。但銷(xiāo)售的過(guò)程中，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如好記星。
     醫(yī)藥保健品蒙派模式的手法：
     1、 用報(bào)紙投放廣告；
     2、 專(zhuān)業(yè)接電話的銷(xiāo)售人員，有咨詢(xún)電話進(jìn)來(lái)，直接銷(xiāo)售產(chǎn)品；
     3、 設(shè)立專(zhuān)柜，但專(zhuān)柜數(shù)量不會(huì)很多，一個(gè)區(qū)2-3個(gè)柜臺(tái)，表示產(chǎn)品是新奇特，讓消費(fèi)者直接到柜臺(tái)直接購(gòu)買(mǎi)；
     4、 設(shè)立柜臺(tái)促銷(xiāo)；
     5、 當(dāng)天上廣告，當(dāng)天就必須把所有成本收回來(lái)。報(bào)紙廣告的效果在前幾年有3個(gè)天的效果，第1天收回成本，第2天和第3天就在贏利。
     好記星用這套模式，在第一天啟動(dòng)就把成本全部收回，一個(gè)非常好的開(kāi)頭。3天后繼續(xù)投放報(bào)紙廣告，在武漢連續(xù)投放了半年之久。好記星的老板已經(jīng)從16萬(wàn)變成了幾百萬(wàn)，在第2年，好記星進(jìn)入第二個(gè)階段。


范志峰，中國(guó)策劃界的黑馬。中國(guó)策劃學(xué)院最年輕的客坐教授。河南衛(wèi)視《華豫之門(mén)》戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。 “品牌10倍速增長(zhǎng)系統(tǒng)”創(chuàng)始人。2005年范志峰加盟蜥蜴團(tuán)隊(duì)，24歲榮任蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州分公司掌門(mén)人，成為蜥蜴團(tuán)隊(duì)最年輕的少帥 。多年來(lái)憑借營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略成功探索與實(shí)踐，形成了自己獨(dú)特的思想體系。創(chuàng)造了多個(gè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的神話，被邀請(qǐng)為20家營(yíng)銷(xiāo)論壇專(zhuān)欄首席作者，發(fā)表了數(shù)十萬(wàn)學(xué)術(shù)專(zhuān)著 。以實(shí)戰(zhàn)為核心，親身幫助過(guò)多家企業(yè)從不到百萬(wàn)快速過(guò)千萬(wàn)，在最短的時(shí)間內(nèi)幫助企業(yè)成為行業(yè)第一品牌；改寫(xiě)了多個(gè)行業(yè)歷史。聯(lián)系方式：13825052505、在線QQ：22418955 營(yíng)銷(xiāo)博客：http://blog.sina.com.cn/fanzhifeng